7 veidi, kā veikali manipulē ar jūsu prātu

Saturs

• Cirka spoguļi
• Zilas norādes
• Smalkas smaržas
• Garastāvokļa mūzika
• Ceļu bloki
• Slidens "Pārdošana"
• Trīs spēks
• Pārskats par

Uzmanību pircēji! Jūs sakāt sev, ka "tikai pārlūkojat", bet izejat no iepirkšanās brauciena ar pilnu somu ar mantām. Kā tas notiek? Nav nejauši, tas ir skaidrs. Apģērbi un universālveikali precīzi zina, kā darbojas jūsu smadzenes, un to ejas un plaukti ir slepenu psiholoģisku slazdu ligzdas, kas paredzētas, lai ievilinātu jūsu nenojaušo prātu (un maku). Šeit ir septiņas viņu iecienītākās taktikas (mums ir arī jūsu gudrais ceļvedis brīvdienu finansēm).

Cirka spoguļi

Getija

Jā, izdilis spogulis ir īsta lieta. Tas ir arī Kalifornijā bāzēts uzņēmums. Priekšnoteikums ir diezgan vienkāršs (un maldīgs): smalki notievējot rumpja izskatu, Skinny Mirror liek jums izskatīties apmēram 10 mārciņas smags trimmeris. Tā kā jūs izskatāties labāk jebkurā apģērbā, pastāv lielāka iespēja, ka to iegādāsieties. Cik daudz lielāka iespējamība? Apmēram 15 procenti vairāk, konstatēts Zviedrijas pētījumā.

Zilas norādes

Getija

Ikea un Best Buy zina, kas notiek: pircējus vilina zilā nokrāsa, jo krāsa ir vēsa, nomierinoša, atklāj Arizonas štata universitātes pētījums. Tajā pašā pētījumā konstatēts, ka zilā vide arī palielina pirkšanas rādītājus. (Nepalaidiet garām labākos melnās piektdienas un kiber pirmdienas piedāvājumus!)

Smalkas smaržas

Getija

Pareiza smarža, kas izraisa patīkamas emocijas un atmiņas, spēj pārliecināt, liecina Kanādas pētījums. Biznesa pētījumu žurnāls. Daži piemēri: Ādas un ciedra smaržas mudina jūs uz dārgām mēbelēm, savukārt ziedu un citrusaugļu aromāti ļauj pārlūkot ilgāk, liecina eksperimenti. Smarža ir tik spēcīga, ka tā var likt jums izvēlēties vienu veikalu, nevis citu, pat ja jūs patiešām dodat priekšroku precēm, kas veikalā nav tik patīkamas, apgalvo Kanādas pētījums.

Garastāvokļa mūzika

Getija

Lai gan klasiskā mūzika kliedz par "greznību" un "pārticību", un tādējādi augstākās klases preces, piemēram, dārgas automašīnas un rotaslietas, var šķist pievilcīgākas, veikala melodiju temps arī ir liels stimuls. Ātrā mūzika jūs uzmundrina un palielina varbūtību, ka veiksit impulsīvus pirkumus, liecina Rietumkentuki universitātes pārskata pētījums. Tajā pašā pārskatā tika konstatēts, ka vecumam atbilstoša mūzika palielina jūsu mīlestību pret mazumtirdzniecības veikala precēm.

Ceļu bloki

Getija

Jo biežāk jūs apstājaties, jo lielāka iespēja, ka paņemsiet un apsvērsiet iespēju iegādāties kādu preci, paskaidrots Rietumkentuki pārskata pētījumā. Mazumtirgotāji to zina, un tāpēc viņi rada šķēršļus un eju konfigurācijas, kas liek jums bieži apturēt vai mainīt virzienu. (Padomājiet par lielajiem displeja galdiem, kas atrodas jums priekšā brīdī, kad ieejat lielākajā daļā mazumtirdzniecības veikalu.) Jo vairāk veikals var palēnināt jūsu darbību, jo lielāka iespēja, ka jūs paķersiet produktu, ko tas pārdod, liecina pētījums. Pārliecinieties, ka pērkat labākās drēbes, lai vicinātu savus aktīvus, izmantojot šos 7 noslēpumus no labākajiem stilistiem.

Slidens "Pārdošana"

Getija

Ja uzskatāt, ka panākat darījumu, jums ir daudz lielāka iespēja nodot skaidru naudu par preci (pat ja jums tā nav īsti vajadzīga), tiek parādīts slavens un bieži dublēts mārketinga dokuments no Francijas. Mīkla ir vienkārša, bet šokējoši efektīva: ja mazumtirgotājs vēlas jums pārdot kreklu par 39,99 USD, viss, kas viņiem jādara, ir uzsist virs tā zīmi „izpārdošana”, kurā norādīta „oriģināla” vai „parasta” cena 59,99 USD. Lielākā daļa pircēju jutīsies tā, it kā viņi vienkārši "ietaupītu" 20 USD, aizķerot kreklu, liecina franču pētījums.

Trīs spēks

Getija

Ja tiek piedāvātas trīs iespējas trīs dažādos cenu punktos, jūs gandrīz vienmēr izvēlēsities vidējo ceļu, liecina pētījumi. Piemēram, ja jums bija jāizvēlas starp lūpu krāsu 10 USD un 25 USD, lielākā daļa pircēju, kas apzinās budžetu, paņems lētāko no abiem. Bet, ja mazumtirgotājs piedāvā arī 50 ASV dolāru lūpu krāsu? Pēkšņi 25 dolāru kosmētikas preču pārdošanas apjomi strauji pieauga. Šī trešā īpaši dārgā iespēja padara starp piedāvājumu — to, kuru mazumtirgotājs patiešām vēlas iegādāties, — šķiet lētāks, bet ne lēts, liecina pētījumi.

Pārskats par